如何影响人的心理？顶级销售都掌握的消费心理学，帮你看穿商家惯用的把戏，摆脱被人控制的命运

很多人，明明生意很好，但就是不赚钱；或是工作很出色，但就是没看到什么业绩。而商场如战场，无论你做什么，无论你在哪个行业，小到路边摊，大到世界五百强企业，只要你想有比别人更大的成就，你就必须懂得人性的弱点。因此，今天我想分享这个能帮助大家在商场上，甚至是在生活中“作战”的技巧——一个看似神秘，却又频繁出现在我们身边的技巧：消费心理学。

有句话是这么说的，“得消费者得天下”。如果你是自己创业，或是未来要管理自己公司，那今天这个内容你一定要看到最后，因为这里面我不只会讲到商业逻辑，我还会说到深层次的人性心理学，那些很多上过商业大学的人都不懂的底层商业逻辑。即使你是普通人，当你明白这个技巧后，你将不会再落入商家设下的套路，你会保持相对理性，你会更从容地去做选择，你不会再像往常一样，因为冲动购买某样东西而后悔，甚至你自己还可以运用这种技巧，给你的工作上或是生意上带来巨大的帮助。

首先要知道这种技巧如何运用，我们就要知道什么是沉没成本。在二十世纪六十年代的时候，英国和法国联合开发了一个大型超音速客机，叫做协和客机。这种飞机的机身很大，装饰很豪华、很大气，飞行速度非常快。而这架客机的研发本身就是一场豪赌，因为单单是飞机的引擎就花了好几亿美元。

这个项目刚展开不久，英法两国的政府就发现了其中的问题：这个项目不止花费巨大，而且还不确定设计出来以后有没有市场前景，不知道市场上有多少人愿意为它买单。但同时他们也考虑到，如果就这样喊停的话，那之前投入的几亿美元，不就等同于倒进大海了吗？那到底是要继续开发，还是终止项目呢？

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